Реклама и ее виды

Главный вопрос любого бизнеса — «где найти клиентов?». Чтобы построить стабильную и растущую компанию, у вас должен быть постоянный приток людей, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах. Откуда его взять? Как нарастить и регулировать?

Получить приток клиентов помогает реклама. Она помогает с античных времен. Уверены, что во время гладиаторских боев в Древнем Риме глашатаи выкрикивали объявления тех, кто им заплатил: «На выходе из арены продаются мечи из бронзы от Марка Сцепиона. У него самое прочное оружие для самых долгих и богатых походов на варваров».

В этой статье мы расскажем, какой бывает реклама и для чего она может быть нужна в вашей нише бизнеса. 

Виды рекламы и их предназначение

За все время существования бизнеса предприниматели искали, как рассказать широкой аудитории о своей компании. Появились массовые газеты — и стали площадкой для рекламы. Радио попало в каждый дом — и там стали транслировать объявления. Про интернет и рассказывать не нужно, это происходит у нас на глазах. Помните инстаграм без рекламы? Мы тоже нет.

У каждого рекламного канала есть свои плюсы и минусы. Разная аудитория потребляет контент по-разному, поэтому не все каналы будут одинаково полезны для вас. Одна и та же реклама в интернете, по ТВ и в газетах приносит разные результаты. Давайте разберемся, какие источники трафика подойдут именно вам. 

Наружная реклама

Наружная реклама — это объявления, размещенные на уличных конструкциях. Вы каждый день видите рекламные щиты на дорогах и пиллары на тротуарах. Собственно, это и есть наружная реклама. Мы специализируемся на ее размещении. В нашем распоряжении есть огромное количество конструкций в 38 городах России. Мы подбираем для клиентов подходящие локации, составляем так называемую адресную программу и помогаем сделать подходящий макет. 





Кому подойдет наружная реклама? Тем, кто готов вкладывать в нее бюджет. У «наружки» сильный накопительный эффект. Поэтому, если вы закажете один-единственный билборд, то никакого притока клиентов не заметите. А с 5–10 арендованными конструкциями получите поток клиентов. У такого вида рекламы есть еще 2 важные особенности:

• Дает синергию. Если вы используете одновременно несколько каналов рекламы, то «наружка» серьезно усилит их эффект. 
• Воспринимается более серьезно. По результатам исследований Nielsen Group, самого крупного аналитического агентства в мире, большинство людей воспринимает компании, размещающиеся на уличных конструкциях, как серьезные и заслуживающие доверия.
• Работает для «реального» бизнеса. Не стоит рекламировать на рекламных конструкциях, скажем, инстаграм-аккаунты. Люди вряд ли успеют запомнить адрес и вбить его, когда будет время. 

Реклама в СМИ

Реклама на радио и телеканалах — тоже привычная и понятная всем вещь. Мы видим и слышим ее каждый день. И она тоже отлично работает, но с некоторыми оговорками. На ТВ нет смысла рекламировать товары и услуги через конкретные факты. Там скорее «продают» эмоции и ощущения. Вспомните рекламу молочных продуктов по федеральным каналам. Вам продают не кефир, а картинку здорового образа жизни и счастливой крепкой семьи. 

Для кого хорошо работает реклама на ТВ и радио? 

• B2C-товары и услуги. Почти нет смысла рекламировать там что-то для бизнеса. Такой аудитории неинтересно получать рекламу через эти каналы.
• Массовые услуги и товары. Премиум плохо продается через ТВ и радиорекламу. Какие-то редкие и специализированные услуги тоже никто с такой рекламой не купит.
• Мероприятия. Вот эта категория рекламодателей прекрасно чувствует себя на радио и телевидении. Особенно, если подкрепить ее наружной рекламой. 

Реклама в Интернете

Это самый молодой канал рекламы, но он лидирует по размеру вкладываемого рекламного бюджета. Большинство компаний в мире используют рекламу в интернете в качестве основного источника клиентов. Она хороша тем, что у нее небольшой финансовый порог входа. Имея буквально тысячу рублей вы можете получить первых клиентов. К тому же, она самая прозрачная и продвинутая. Вы видите, куда ушли ваши деньги, насколько хорошо работает каждый вариант объявления и какой визуал привлекает потенциальных клиентов лучше всего. 

Есть и недостатки. Начнем с технической сложности. Тот, кто говорит, что любой человек может настроить диджитал-рекламу сам, никогда не видел рекламный кабинет «Фейсбука». Он безумно сложный, перегруженный и без прохождения курсов в нем нельзя разобраться. Сами вы запустите неэффективную рекламу, которая не так быстро и эффективно отобьется. К тому же, нужно понимать, какую площадку нужно использовать для продвижения своей услуги или товара. Контекстная и таргетированная реклама очень близки. Но нет смысла рекламировать в «контексте» заведение вроде кафе, а в «таргете» — продажу стройматериалов. Без хорошей начальной подготовки вы не сможете даже контролировать подрядчиков. 

Печатная реклама

Реклама в газетах существует уже больше двухсот лет. Есть она и сейчас. Купите любой модный глянец или журнал про автомобили и увидите, что рекламные страницы занимают половину объема издания. Если бы такой канал рекламы не работал, вряд ли бы в него вкладывали деньги крупные бренды. Другое дело — это то, как вы себя рекламируете.

Реклама в печатных изданиях очень похожа на рекламу по ТВ. Вы должны продавать ощущение, эмоцию и образ, а не сухие факты. Вы должны давить красивой картинкой и минимумом текста. Чем меньше слов, тем больше места для изображения, которое и запомнится вашей аудитории. 

Что хорошо продается с помощью рекламы в журналах:

• Услуги для здоровья: массаж, СПА-процедуры и так далее
• Брендовые аксессуары и одежда
• Автомобили и другие предметы статуса
• Путешествия, туры и другие туристические услуги
• Недвижимость

Прямая реклама

Прямую рекламу также называют директ-маркетингом. Обычные люди сталкиваются с ней редко. Зато руководители бизнеса — и малого, и крупного — часто получают на свою почту презентации, коммерческие предложения и просто письма с рекламой. Когда вы направляете конкретное предложение конкретному человеку или группе юридических лиц, это называется прямой рекламой. 

Раньше существовала и прямая B2C-реклама. Помните каталоги, которые присылали по почте и по артикулам которых можно было заказать себе что-то полезное? Это и был своего рода директ-маркетинг на широкую аудиторию. Но сейчас у нас есть интернет-магазины и такие каталоги уже не нужны. 

Так что прямая реклама осталась только в бизнесе и там она работает так себе, потому что ее сложно отличить от спама. Забудем о ней и перейдем дальше. 

Реклама на сувенирах

«Сувенирка» — боль многих современных компаний. С одной стороны, ей сложно заниматься. Для того, чтобы типографии дали хорошую цену, приходится заказывать огромные тиражи. Конкуренты часто воруют идеи и приходится изворачиваться, чтобы удивить всех и выделиться в этом году. С другой — эффективность сувенирки нельзя посчитать. Кто скажет, сколько клиентов пришло из-за того, что на столе лежала ручка с логотипом компании? Никто. 

Сегодня реклама на сувенирах — это скорее имиджевая составляющая крупной компании. Самое важное направление «сувенирки» — это новогодние подарки партнерам, чтобы помнили и обращались, как только возникнет потребность. Для остальных целей сувенирную рекламу в современном маркетинге не рассматривают.

Реклама на транспорте

Реклама на транспорте по своему механизму напоминает наружную рекламу. Ее так же видят люди на улице. Но если конструкции расположены на уровне человеческого взгляда, то с транспортом так не получится. К тому же, мы живем в России. Это значит, что у нас 6 месяцев в году грязно и 4 месяца — пыльно. Поэтому автобусы и автомобили с рекламой пачкаются и портят внешний вид рекламы. На этом можно завершить рассказ об особенностях рекламы на транспорте.

Средства распространения рекламы

Важно не только сделать эффективную рекламу, но и настроить ее, чтобы она максимально быстро и правильно попадала вашим клиентам. Есть особенности, связанные с механизмом потребления, которые помогут получить максимум клиентов с каждого объявления. 

Телевидение и радио

В рекламе есть такое понятие — медиаплан. В случае с радио и ТВ, это документ, который показывается, как будет использоваться ваш бюджет. Нет смысла тратить несколько миллионов рублей на минутку в день на федеральном канале. Вы не охватите столько же людей, как если бы покупали несколько минут эфирного времени на нескольких каналах. 

В нашей медиагруппе есть направление, отвечающее за медиарекламу. Менеджеры компании помогут вам собрать оптимальный медиаплан. Он поможет достичь максимального охвата в рамках вашего бюджета. Кроме того, вы получите более выгодную цену по сравнению с прямым сотрудничеством с каналом или радиостанцией. 

Интернет

В интернет-рекламе есть много разных каналов рекламы, и каждый из них действует по-разному. Разберемся, какой источник работает лучше именно для вас.

• Контекстная реклама — это реклама в поисковиках. Когда вы набираете в условном Яндексе поисковый запрос, первые несколько позиций могут быть заняты платными объявлениями. В них вы платите за клики по своему объявлению. Соответственно, в контексте хорошо размещать те товары и услуги, которые ищут сами клиенты. 
• Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях. Она так называется, потому что вы можете очень точно выделить аудиторию своей рекламы, то есть старгетироваться на нее. И там отлично работает реклама того, о чем еще никто не знает или того, что завязано на эмоциях. Никто не будет искать в поисковике «где поесть стейк». Зато красивое фото стейка привлечет много внимания.
• Нативная реклама — это реклама, которая маскируется под новости или статьи. Вы читаете материал со сравнением разных видов товаров и замечаете, что на одном из них больше ссылок? Скорее всего, это «нативка».  Она хорошо работает для товаров, где нужно изучить все особенности перед покупкой. Например, ноутбук или автомобиль.

Существует еще много видов диджитал-рекламы и мы уже рассказывали о них в отдельной статье.

Журналы и газеты

В случае с журналами и газетами самый главный вопрос — как подобрать подходящее издание? Вы должны не промахнуться мимо своей аудитории как территориально, так и по уровню достатка и интересам. Со специализированными журналами все понятно: вы продаете автомобили или что-то сопутствующее и заказываете рекламу в условном «За рулем». А как продавать массовые медицинские услуги вроде УЗИ или анализа биохимии крови? Самый адекватный вариант — дать объявления в городские газеты. Вас как раз заинтересует более пожилая аудитория.

Посмотрите на весь рынок платных и бесплатных изданий в своем городе. Может быть, вы найдете что-то подходящее вашему бизнесу. 

Внешние и внутренние рекламные конструкции

А вот и наша любимая тема. Внутри холдинга есть направление, которое отвечает за наружную (outdoor) и внутреннюю (indoor) рекламу. Как и в любом другом виде рекламы, можно потратить бюджет эффективно и получить много клиентов, а можно слить его впустую и не получить ничего. Как лучше вложить в них деньги?



Для начала обсудим «наружку»:

• Не берите один билборд — возьмите сразу несколько. У нас много конструкций и мы подберем для вас самый оптимальный вариант в рамках бюджета. лучше несколько билбордов в спальных районах, чем один в центре. 
• Проконсультируйтесь по поводу рекламного макета. От него зависит 40% вашего успеха (остальные 60% — от локации). Не мельчите, не используйте зеленый цвет, если рядом есть деревья и не используйте белый цвет зимой. Обо всем остальном расскажет менеджер, если вы позвоните нам.
• Доверяйте менеджеру. Он заинтересован в том, чтобы ваше размещение было долгим и продуктивном. Если вы почувствуете эффект от наружной рекламы и арендуете еще больше щитов, это будет ситуация win-win. Именно поэтому адресную программу в нашей компании составляет менеджер. Мы сами смотрим, какие конструкции принесут вам максимальную пользу, подбираем улицы, где есть ваши потенциальные клиенты и ищем варианты со скидками.
• Если вы сами подбираете конструкции, то один из лучших вариантов — так называемая «навигация». Это рекламный щит, который расположен рядом с вашим магазином, заведением или офисом и помогает аудитории точно вас найти. Вы наверняка видели их сами: «через 200 метров», «после дома сразу направо». 
• Очень часто наши клиенты хотят взять билборд по направлению движения (сторона А) на самой главной улице или шоссе своего города, а потом расстраиваются из-за стоимости. Да, они дороже из-за того, что их регулярно арендуют крупные федеральные бренды вроде «Пятерочки», «Мегафона» и других. Но по другую сторону всегда есть так называемые «стороны Б», которые выходят дешевле и часто участвуют в пакетных предложениях.
• Ищите самые загруженные перекрестки. Если человек едет мимо билборда со скоростью 60 км/ч, то на контакт у него есть буквально 1 секунда. А если он стоит в пробке на светофоре 5 минут, то потенциальная длительность контакта составляет уже все 5 минут. Реклама будет въедаться в подсознание вашей аудитории.
• Для того, чтобы быстро и недорого протестировать для себя «наружку» подойдут диджитал-билборды. Это рекламные щиты с экраном вместо баннера. Вы арендуете не конструкцию целиком, а «спот» — пятисекундный отрезок внутри минуты. Вам не нужно печатать баннер и размещать его на оговоренный срок. Ролик загружается через интернет и транслируется хоть день, хоть неделю, хоть год. Поэтому такое размещение дешевле, чем на статике.

А что можно сказать о внутренней рекламе, например, о рекламе в лифтах? Там тоже есть свои правила эффективности.

• Не все ниши подходят для размещения внутри. Если размещаетесь в лифтах, то это должна быть потребительская услуга: магазин, спортзал, грузоперевозки. Если в бизнес-центрах, то услуги для бизнеса или для сотрудников (те же бизнес-ланчи). Внутри ТЦ есть смысл размещать рекламу тех фирм, которые есть в этом ТЦ.
• Таргетируйте рекламу по возрасту. В ТЦ чаще бывают семейные пары и молодежь, в спальных районах на окраине города — пожилые люди. 
• Используйте привлекательные фото. Только высококачественные изображения, снятые на хорошую камеру, будут здорово смотреться на полиграфии.

Email-рассылка

Рассылки — это один из видов директ-маркетинга. Они то затухают, то снова становятся модными. Плохие рассылки вы получаете каждый день и сразу отправляете их в спам. Хороших довольно мало: «Авиасейлз», «Мосигра», «Спортмастер». Что у них общего:

• Их ждут. На них подписались совершенно осознанно.
• Они личные и добрые. Там довольно легкий тон общения.
• Они полезные. В каждой есть промокод, скидка, спецпредложение — но не для галочки, а что-то действительно прикольное, чем бы сами воспользовались.

PR-мероприятия

Мероприятия — еще один канал донесения ценности вашей компании, продукта или услуги до потребителей. Они дают много фидбека прямо сейчас: вы общаетесь со своей целевой аудиторией, отвечаете на вопросы, принимаете отзывы, показываете себя экспертами. Есть только пара минусов — высокая стоимость мероприятия и возможные «халявщики», которые приходят только за раздаткой и бесплатным кофе. 

* * *





Надеемся, что рассказали для вас много нового и полезного. Теперь вы знаете о рекламе больше и сможете сделать ее эффективнее. Обращайтесь к нам и мы составим для вас оптимальную адресную программу.